上篇列了“从无感文案到有感文案的,三个核心方法”,能帮助做出符合自己预期的文案,那篇文章的前提是我们定好一个卖点的情况下产生的一些方法,而一个真正好的文案从什么开始呢?其实就是从卖点开始,提炼你产品的特征、价值对应用户需求,而让用户对文案所描述的价值利益有感知,然后由感知而诞生的一定行为。所以文案的第一步是什么呢?就是卖点提炼。
让我们感知一下,如何通过卖点提炼来确立一个营销型文案系列。
此系列是小马宋的例子,背景是通过跟一个面膜品牌的聊天而引申出的一个系列的文案
 文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
例一:
用户感知
他讲的什么事情:门店要维持需要保持高利润,这个品牌无门店,是让你给客户的
你什么样的感觉:我认同这个观点,也认可对方无门店,是个好公司,让我觉得这个品牌良心
你有什么样意愿:记住了这个品牌良心
文案拆解
问的问题:你们为什么在网上买?因为成本,毛利40%以下没办法生存,我们毛利低,所以不走门店形式
句式拆解:前面是举例出问题,下面是对这个问题阐述,结尾是品牌名+加标语
其中列出问题,和问题阐述形成对应,表达形式也比较有趣
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
例一:
用户感知
他讲的什么事情:无违禁添加皮肤改善的正确方式
你什么样的感觉:我认同这个观点,太快见效不健康,然后又个新陈代谢的理论,评论他们坏,感觉对方真心无添加,放心
你有什么样意愿:他们还不错,至少放心
文案拆解
问的问题:有些产品第二天可以变白,你的为什么要这么长,然后对方给出了些内幕信息
句式拆解:前面是举例出问题,下面是对这个问题阐述例证,结尾是品牌名+加标语
其中列出问题,和问题阐述形成对应,表达形式也比较有趣
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
(不做阐述)
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
(不做阐述)
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
(不做阐述)
评论:
通过简短的对话就能产生一组很好的文案,这文案用的是对话内容的痛点,或者说你产品的价值点卖点,然后引申一个问题,最后做一个问题的阐述,形成例证,因果的关系,然后再贴个标签,标明自己主题,是非常不错的文案形式,如果没有做到一定的素材,案例积累,是不可能达到这样的功底,当然我们更应该思考的,就是问问题的重要性,他问的什么问题能让他以此为基础创作出这样一套文案,这才是本文想要表达的核心

那我们总结一下:

1、你们为什么只在网上卖? --因为成本毛利40%以下无法生存。
2、为什么有些面膜第二天就变白,你们要这么久? --化妆品内幕省略
3、我听说过小黑瓶的成本传闻是真的吗? --一般化妆品盒子比材料贵200,我们相反
4、面膜为什么会有作用? --EFG,25岁不知道可以不用 略
5、为什么说xx是内行选择 --外行,真相,情怀等

这些问题是基于什么样的逻辑和核心来提炼的呢?
A、让利高:在网上卖,因为成本盈利率
B、无添加:为什么能马上变白,效果和内幕
C、用料好:小黑瓶内幕
D、EGF肽-1:产品特质能解决的问题

F、内行:不解释

如果要把这五个点归一个类,是什么呢?就是我们今天讲的七个方法提炼卖点的第一个,你产品有哪些值得关注的细节,至少ABC都是,D是为什么解决问题,E你的其中优势

那么提炼卖点完整的7个核心方法是什么呢?

1、我们产品有哪些值得人关注的细节
例如假如你的产品是一个物品,那么可以从做工、材质、用料、设计、使用、功效各个方面去展示他值得关注的细节;但如果不是一个物品就考虑用户体验的顺序和流程,业务逻辑,商业流程等角度去考虑每个角度你有哪些细节是值得关注的;如果是一个课程类的产品可以从解决问题,知识点等方面去挖掘,当然,这里说的值得关注产品细节更倾向于偏向设计,用户体验,使用过程这个范畴。
例如:
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
2、我们的产品能解决什么问题?为什么能解决。
产品能解决什么具体问题,也就是用户收益,然后问下为什么
例:
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
解决容易携带,这个也是用户痛点,收益,然后为什么?轻薄,精巧,优雅,关键是质量轻,方便携带出行等,这个文案就是针对具体问题的细节陈述
3、我的产品对比其它同类产品有何显著特点与不同
把自己产品与竞争对手的产品做下对比,标注有什么不同
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
鞋子的细微差别就是携带的系法,不同系法产生不同的感觉
得出买1得2,两种穿法,然后引申出的文案
4、对标竞争对手,在哪些弱点是我们能做得更好的
同类产品一般都会做差异化竞争非常方便总结对手的弱点,而强调自己在这个方面做得更好,也能增加用户感知
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
5、有哪些设计生产中的细节,过程可以体现我们产品的好
设计生产中,可能不能凭借外观和体验去感受,但是厂家的细心和良知会注意到的细节,能体现产品的好
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
比如都是棉花,但是选择的标准和细节能够说明其品控,和追求,来体验产品的好,润物细无声
6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?
就是用户实际感知,能确立的行为能证明的好
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
比如一双鞋子,版型漂亮,马上能察觉,而察觉的好处是回头率高,正点。
7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
明星同款,可以找名人来做的背书
从这七个方面能把一个产品的卖点提炼出来
1、我们产品有哪些值得人关注的细节
2、我们的产品能解决什么问题?为什么能解决。
3、我的产品对比其它同类产品有何显著特点与不同
4、对标竞争对手,在哪些弱点是我们能做得更好的
5、有哪些设计生产中的细节,过程可以体现我们产品的好
6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?
7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?
出了这七种方法外,另外还有两种方法可以操作
一、是关键词提炼法
比如我百度某个通用产品词
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
会出现下拉,而下来基本就是用户需求的词,产品卖点的词
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
淘宝搜索也是雷同的
二、另外一个方法是评论关键词提炼
因为评论代表用户对其认可,和不认可,认可的就是痛点需求卖点
不认可的就是没做好,同样是你做差异化产品的特质,所以这里也可以提炼
文案练习2:七大方法帮你抓卖点,助你写出营销型产品文案-刘进博客
总结就是从用户买点,痛点反推产品卖点
其实很多时候产品特质是阐述产品特点的一个陈述
而产品特点能解决客户的问题就是客户的目标,痛点
而这个目标痛点的引申就是文案要塑造的用户收益的感知
实际上他们是一个逻辑流程的
所以
通过搜索、查阅大量同类产品用户评价找到优点词、差评痛点词,能分析产品卖点
思考哪些产品是当前可以满足的,哪些痛点可以优化迭代后进行满足
找出明确卖点,开始围绕卖点创作文案,最简单的就是对比,当然还有很多题材句式,这个是需要积累的。
谈了这么多,我们要举个例子来阐明一个产品的卖点
用目前我正在做的项目《学霸推荐》来对标
很多时候关键问题有了答案,文案也就ok了
学霸推荐卖点提炼
1、我们产品有哪些值得人关注的细节
答:
2、我们的产品能解决什么问题?为什么能解决。
答:
3、我的产品对比其它同类产品有何显著特点与不同
答:
4、对标竞争对手,在哪些弱点是我们能做得更好的
答:
5、有哪些设计生产中的细节,过程可以体现我们产品的好
答:
6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?
答:
7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?
答:
评:这是个拆解分析的课程,仔细拆解和分析,哪怕没有这个方面的太多经验也是可以操作的。
分析卖点是写文案的第一步,加油吧!从渣渣到战斗力爆表!